商丘婴童行业展会展览厂家
商丘婴童行业展会展览厂家 目前连锁店销售的营养品主要是3岁以上人群，而针对0-3岁这一关键人群，很少有相应的产品，这部分消费者更愿意到品类更为丰富的母婴门店购买，这点与奶粉在店无法形成购买惯类似。但是，母婴门店要卖好营养品并不是一件简单的事情，甚至比卖奶粉做的功课还要多。
商丘婴童行业展会展览厂家 国内知名母婴连锁品牌、新疆喜阳阳爱婴董事长王伟国在参加一次营养品牌企业的活动上说到：“从某种意义上讲，营养品做得好不好，代表着母婴店对消费者的影响力强不强。”
杜凤林认为，对母婴营养品市场来说，越来越多的消费者选择跨境购、海外购，必然对线下门店销售产生影响。面对日益挑剔的消费者和多变的消费惯，提升服务力、增强客户粘性将成为线下门店制胜的关键。
博发顾问培训机构顾问程雄伟分享了他对“母婴门店如何将营养品作为新增长点”的观点。
商丘婴童行业展会展览厂家 对于母婴连锁企业来讲，目前的毛利状态是特别重要的指标，所以需要提高毛利贡献大的品类的占比，从而提升门店盈利能力。但是，母婴行业的消费人群是一个特别需要专业服务的特殊人群，孕妈和婴幼儿特别需要在专业营养补充和科学育儿方面得到专业的指导。目前母婴连锁企业的从业者基本不具备这样的专业服务能力。营养品这个品类在门店销售情况直接反映出了门店的专业知识水平。（背景：博发顾问培训机构是母婴门店落地辅导机构，为众多母婴门店提供过产品落地一对一辅导，对营养品在门店的销售有深入的研究。营养品这个品类起到了举足轻重的作用，博发在辅导培训过程中特别注重给予团队专业知识和服务能力的培训，为此博发特别开发了营养品品类提升的辅导方案，来提升这个板块的销售。）
可见，母婴门店卖好营养需具备较深的“内功”，要想抓住这一市场红利，急需提升专业能力与服务水平。
内外兼修 全面提升竞争力
商丘婴童行业展会展览厂家 2017年，全球政治经济的不确定性正在加大，过去的成功不能成为未来的可靠向导。母婴营养品新一轮增长到来之时，无论是母婴营养品牌，还是零售渠道，要想抢占行业领先，都必须内外兼修，一方面发挥内部优势，加强人才队伍建设，提高团队的专业水平和服务能力，另一方面整合行业优势资源，如媒体平台、专业机构等外部力量，一定程度上弥补企业的短处。
自然界优胜劣汰、弱肉强食的“丛林法则”如今正在母婴营养品行业上演，对每一个市场参与者而言，这样的竞争态势，既考验企业的综合实力，更考验企业应对市场变化的反应能力和驾驭风险的智慧。
商丘童颜商贸有限公司
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