随着淘宝市场的逐渐饱和,店家早已过了只要上架些产品,就能轻松盈利的时期,这时候想要寻求突破,与专业的代运营团队合作,无疑是省时省力的选择。然而代运营团队水平参差不齐,店家对淘宝托管公司靠谱吗?如何找到适合自己的代运营公司抱有疑虑。
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现如今,想要经营好一家店铺,除了店铺本身产品质量过硬外,还需要优质的运营实力辅佐,店铺装修、宝贝详情页优化、直通车推广、爆款打造、专业的客服管理,只有这些方面都做好了,才能把店铺优质的产品展现给更多客人,店铺的盈利才能变得可观起来。下面吉时同光和大家分享下几个淘宝直通车操作问题解答。
1、问:小白问个问题,新接手一个直通车,一般开几个计划,我知道产品关键词要开一个,30个词左右,那还有吗?品牌词需要再开个计划吗?
第一次出价怎么出?统一出2块?还是怎么样?
答:一般来说,如果一款产品,关键词的定向*开一下,如果你感觉自己精力充足,pc和无线也可以分开。品牌词我一般是放在一个计划里去做,我个人感觉没什么必要,不过这也要看产品本身是什么情况。开始出价先要看你类目,其次要看你分值,然后还要看你的日限额,如果是标品的话,也不能统一出价。
2、问:刚开车是开精准匹配增加点击率吧,那什么时候开始广泛匹配呢?
答:不一定非要加精准匹配去操作,因为本身你宝贝的点击率足够高的话,前期开广泛也可以。如果你本身宝贝点击率比较低,而你用的词大部分都在卡位,这样的话可以放在精准匹配上面。现在无线端一般比较长的词如果位置不够高,直接调精准匹配的话,会导致没有流量的。
3、问:推广转运营,从哪方面着手,能给个大致的方向吗?
答:先了解店铺是肯定第一位的,把运营需要知道的基础都要先知道,重点是基础。运营主要就是思路想法,运营的作用也就是通过数据找出店铺问题,日常的店铺的维护,活动的报名、策划,老客户维护,微淘,产品规划,店铺方向等等,简单来讲最终的目标就是销量。
4、问:直通车推了两个款,其中一个分数只有7 8分也没什么点击,要怎么提升质量分啊?
答:影响质量得分的因素比较多,主要分为三项,关键词相关性,创意质量和买家体验。
相关性是核心,创意质量对应了点击率,买家体验对应了宝贝的转化率和销量,可以从客服服务,宝贝详情页,关联营销等来提升。
如果你宝贝本身转化还ok,那么就优化相关性,如果转化不行,质量得分是肯定上不来的,你可以点开每一个关键词对应的三项提示,看哪一项低再去优化哪一项!重中之重,还是宝贝的点击率和转化率!
5、问:淘宝新品上新的定价问题。我一开始定低价,吸引成交量,然后慢慢涨价,可是买家会查看该宝贝的购买记录,这样涨价后宝贝的成交量大大的下降。请问这个定价问题应该怎么做才不会影响宝贝的销量?
答:不是因为购买记录导致成交量下降的,东西贵了当然买的人就少了啊!利润额=(销售额-成本)*购买人数,你要去看利润额的变化,但是成交量大大下降还是有些问题的,一般性的我会增加一些区间价格,举一个例子,一根网线可能是一米,一米我卖两块四,也就是说我的取值价是两块四,而实际上一米那么短,基本上很少有人用到,所以我用了一个区间价,会建议客户买三米到五米之间,也就是说实际我的成交是十元到十五元之间,这样子又可以通过低价把流量引进来,第二个,它的转化实际上是成交的我的中高客单价,这样子的做法可以维稳当下的转化率和流量。
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