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网络营销和传统营销的区别:(一)消费者群不同:网络顾客与传统顾客有很大的差别:首先,年轻、受教育程度高是他们最大的特点。据中国互联网信息中心截止到2004年6月30日的调查,我国互联网用户年龄在18-35岁之间的占64.7%,大专以上学历的占56.8%。因为年轻,他们敢于尝试和追求新生事物;因为受教育程度高,他们品味高,且头脑冷静。其次,网络顾客的购买行为表现出前所未有的个性化、理性化和主动性、多变性的特征。他们需要的是某种量身定制的产品或个性化的服务。由于网络顾客文化水平普遍较高,他们有能力借助发达的信息网络,全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息。(二)市场不同:传统的市场都是实物市场。实物市场就必须要陈列商品,就必然会有资金的占用和货物的积压。而且,为了增加对顾客的吸引力,就必须有足够的商品可供顾客挑选。(三)、竞争不同:传统营销是在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争,其游戏规则是大鱼吃小鱼;网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间,其游戏规则是“快鱼”吃“慢鱼”。从实物市场到虚拟市场的转变,使得具有雄厚资金实力的大规模企业既不再是唯一的优胜者,也不再是唯一的威胁者。
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