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3.16东营家居团购会 建材团购会 建材支316活动 最佳营销实践2005年，地板行业迎来了有史以来的第二个春天，为满足消费需求的多样化与市场竞争的需要，扬子地板率先在产品价值组合打造上开始了大刀阔斧的创新：以战略型产品概念性产品行业一般性产品的全面产品线研发组合为突破口，打响了“中部崛起”的第一枪。随后的几年中，扬子地板新品研发体系在平稳运营中屡开行业先河，2008、2009、2010、2011连续四年，扬子地板先后推出的玛雅复古系列、天然香味层压实木地板、格调艺术地板、古典大印象地板、塑胶弹性地板等，为扬子地板赢得综合门类相对齐全、品类产品最富创新性的行业盛誉。针对渠道终端层面，扬子把全国典型市场划分为5种类型进行分门别类的个性化培育扶持，并利用“等高线市场拓展策略”加以逐步复制，与此同时，针对渠道价值链成员展开“业务经理的观念转变，经销商的角色定位转型”的实效培训，以满足标杆市场和产品组合推广对高效能渠道成员素质的要求。特别是“大树行动”、“大店工程”、“雷霆行动”等主题性活动的连续开展，以集中片区经销商实地学习样板店及活动营销，以全程实例考察，强化经销商展开“现代生活体验馆”建设与活动营销的信心，并熟悉掌握活动全部环节，解决店面及活动在全国开展的复制、推广难题，实现店面标准化建设与活动营销在各区域的“动作规范、涟漪扩张”，最终达成以高频次、高质量促销活动激活店面终端的销售。在品牌形象塑造上，2005年与2008年，针对扬子地板的品牌基因与主力产品特性，在扬子地板营销团队的主持下，扬子地板进行了两次品牌升级工程，从以增进扬子地板与消费者品牌亲和度的“亲密接触的空间”上升到具有行业标准意义的“选品质选扬子”，两次新品牌核心概念，特别是在“品质”定位的统领下，对扬子地板的品牌表现、终端表现进行了全面更新，“品质稳健志在卓越”新品牌价值的推出，引发了市场强烈反响。现在，这一整套由深刻洞察行业消费模式而提炼出的品牌表现元素，为扬子地板在市场攻城拔寨居功至伟，在扬子地板全国1800多家终端门店发挥着积极影响……2013年，扬子地板品牌推广工作又着重体现出精细化营销的新特征，主要围绕品牌核心工程积累关键流程经验，重点推进的“网络品牌推广、终端标准化建设、统一促销活动、差异化产品价值打造”等四大项工作，核心工作内容框架明晰，并进行了网络营销-电子商务的有益尝试。围绕精准化营销背景下的样板市场打造，以标准化的深度活动营销激活现有网点，以全体渠道成员参与的“拉网行动”促进终端精品化的店面建设和活动营销经验分享，以系统传播规划资源保障，以招商推广推进新一轮优质网点覆盖，最终确保了扬子地板在行业经济环境“掉头直下”局面下的逆势增长与单店销售能力提升的“大商家”终端网络的初步形成。
东营扬子地板营销中心
郭经理
18005465300
东营区燕山路303号
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